Переговоры без поражения: Гарвардский метод Роджер Фишер, Вильям Юри, Брюс Паттон

Успех любых переговоров в бизнесе, политике или в повседневном общении зависит не столько от выгодности предложения, сколько от подготовленности участников к переговорному процессу, а главным образом - от выбранной ими стратегии и модели ведения переговоров. Авторы этой книги - профессиональные международные эксперты, основатели Гарвардской переговорной программы - предлагают читателям краткую пошаговую стратегию достижения взаимоприемлемых соглашений в конфликтах любого рода. Разработанная ими система охватывает все уровни переговоров и разрешения конфликтов - от домашних до деловых и международных. Эта книга научит вас: - отделять людей от проблем; - сосредоточиваться на интересах, а не на позициях; - совместно работать ради выработки решений, устраивающих обе стороны; - успешно вести переговоры с более влиятельными людьми, не играя по правилам и не прибегая к "грязным уловкам". Книга предназначена самой широкой аудитории, но особенно...